Nieuwe benchmark financieel intermediair: €167.000 omzet per fte, uitschieters naar €195.000
De omzet per medewerker (fte) in het financieel intermediair is in 2025 gestegen naar gemiddeld €167.000, een duidelijke toename ten opzichte van 2024. Tegelijkertijd laten de best presterende kantoren zien dat een niveau van minimaal €195.000 per fte haalbaar is.
Al sinds 2021 publiceert de Financiële Groeiscan in samenwerking met All Aligned de omzet- en kostenbenchmarks voor de branche. Deze zijn gebaseerd op data van deelnemende kantoren en inzichten uit de dagelijkse adviespraktijk. De meest recente cijfers bevestigen een structurele stijging van de productiviteit binnen het intermediair.
“De omzet per fte stijgt vooral doordat kantoren steeds beter gebruikmaken van AI en ICT in hun processen,” zegt Lot Vorstman, eigenaar van All-Aligned en begeleider van financieel intermediairs. “Daardoor kunnen medewerkers meer waarde leveren in minder tijd én wordt werken nog leuker.”
Benchmark 2025: duidelijke lijn omhoog
De Financiële Groeiscan verzamelt jaarlijks omzet-, personeels- en kostengegevens van een groeiende groep kantoren. Door het meerjarige karakter van deelname worden trends steeds beter zichtbaar.
“Niet alleen de totale omzet stijgt, maar juist ook de omzet per fte binnen verschillende afdelingen,” zegt Marcel Hardeman, eigenaar van de Financiële Groeiscan. “Tegelijkertijd zien we nog altijd grote verschillen tussen kantoren. Zo zien we bijvoorbeeld grote verschillen in de gemiddelde opbrengst per hypotheekdossier, maar ook in de polisdichtheid en omzet per verzekeringsklant. Is de polisdichtheid lager dan 3? Dan is er nog veel groeipotentie.”
Koplopers laten zien wat mogelijk is
Een groeiende groep kantoren weet de benchmark van €167.000 omzet per fte structureel te realiseren en zelfs te overtreffen. “De meeste kantoren die ik begeleid groeien hier naartoe,” aldus Vorstman. “Dat vraagt om persoonlijk leiderschap, duidelijke keuzes en doorzettingsvermogen van zowel ondernemers als medewerkers.”
De koplopers behalen inmiddels minimaal €195.000 omzet per fte. Binnen deze kopgroep, vaak geleid door ambitieuze dertigers, wordt de Financiële Groeiscan actief gebruikt om onderling inzichten te delen en elkaar te versterken. Het uitwisselen van data en best practices vormt daarbij de basis voor verdere optimalisatie.
Samen werken aan verdere groei
De Financiële Groeiscan wil kantoren stimuleren om actief samen te werken en van elkaar te leren. Door transparantie in cijfers en prestaties ontstaat een realistischer beeld van wat haalbaar is binnen de branche.
“Door te blijven investeren in benchmarks en samenwerkingen met marktpartijen groeien we naar een toonaangevende standaard,” zegt Hardeman. “Onze missie is om intermediairs die willen doorgroeien inzicht te geven in hun mogelijkheden én hen met elkaar te verbinden.”
In samenwerking met partners zoals Nh1816 Verzekeringen, GetMore Systems, Voordegroei en MBA finance worden daarnaast workshops georganiseerd om kennisdeling en ontwikkeling binnen de sector te versnellen.
“We zijn ervan overtuigd dat het lokaal gewortelde intermediair een sterke toekomst heeft,” besluiten Vorstman en Hardeman. “Gericht sturen op haalbare doelen, met een duidelijke koers voor medewerkers en klanten, is daarbij een belangrijke succesfactor.”
Meer weten?
Lot Vorstman, All Aligned
(www.all-aligned.nl), 06-41482282
Marcel Hardeman, Financiële Groeiscan
(www.financiele-groeiscan.nl), 06-51628799
