Zijn Abonnementen het antwoord op Provisietransparantie voor het Intermediair?
Met de op handen zijnde invoering van provisietransparantie voor particuliere schadeverzekeringen, rijst de vraag: zijn abonnementen het ultieme antwoord? Om maar meteen met de deur in huis te vallen: de meningen hierover zijn verdeeld. Feit is wel dat het werken met abonnementen voor de waarde van je portefeuille meestal niet positief is.
Het Bezwaar van Abonnementen
Abonnementen lijken in eerste instantie een logische reactie op provisietransparantie. Vanuit mijn ervaring als financieel intermediair en als maker van de Financiële Groeiscan zie ik dat alleen kantoren die “vanaf nul” zijn begonnen succesvol hun verzekeringsomzet uit abonnementen halen.
Pogingen om je kantoor om te bouwen van provisie naar abonnementen stranden vaak in een soort ‘gemengde’ situatie die vooral veel extra administratie met zich mee brengt en onduidelijkheid brengt voor klanten. Wil je dat wel?
Anders bij AOV en Pensioenverzekeringen
“En voor AOV en pensioenverzekeringen dan?”; hoor ik je denken. Ja, dan moet je wel toch? Inderdaad, vanwege het provisieverbod moet je zorgen dat je op een andere manier dekking vindt voor je tijdsinvestering en adviezen.
Een jaarlijkse factuur en met duidelijke afspraken, bij voorkeur met een heldere “opdracht tot dienstverlening” kan het prima. Of besteed te het uit aan specialisten. Zo kun jij je concentreren op jouw kernactiviteiten.
Omzetverbetering: De Sleutel tot Succes
Hoe kun je de verplichte provisietransparantie dan toch aanwenden om het beheer van je portefeuille te verbeteren en je omzet te vergroten? En hoe kan de Financiële Groeiscan daar aan bijdragen?
Ik zie bij het bespreken van de Financiële Groeiscan Verbeterresultaten met de aangesloten intermediairs opvallend vaak, dat kantoren die zoveel mogelijk van de beschikbare tijd van medewerkers aan klantadvies besteden (en dus zo weinig mogelijk tijd aan administratie c.q. overhead) de beste omzetresultaten boeken.
Maar hoe krijgen zij dit voor elkaar? Hoe zorg je ervoor dat de administratieve werkzaamheden beperkt blijven? Zo maar een paar adviezen uit de praktijk:
Tips voor Administratieve Efficiëntie
- Benut Software Optimaal: Koppel je CRM-software aan je boekhoudpakket en maak gebruik van alle mogelijkheden die je software biedt.
- Vermijd Afhankelijkheid: Maak je maandelijkse prolongatieprocessen niet afhankelijk van 1 persoon om opstoppingen te voorkomen
- Vertrouw op Technologie: Durf te vertrouwen op je software en verzekeraars. Stop met overbodige polis- en andere controles en laat technologie het werk voor je doen.
- Schakel Hulp in van onze Groeisupporters: Kun je wel wat hulp en ondersteuning gebruiken? Onze Groeisupporters boeken concrete resultaten en helpen je om administratieve lasten te minimaliseren en je focus te leggen op wat echt belangrijk is én geld oplevert: het adviseren van je klanten.
Samengevat
Provisietransparantie dwingt verzekeringskantoren om hun waarde helder te communiceren en efficiëntie te bevorderen. Abonnementen kunnen een antwoord zijn, maar succes vereist een zorgvuldige aanpak en focus op omzetverbetering. Met de juiste strategieën en ondersteuning van onze Groeisupporters kunnen verzekeringskantoren (ook zonder abonnementen) hun bedrijfsresultaten verbeteren en hun klanten optimaal van dienst zijn.
Ben je Geïnteresseerd in Contact over de Financiële Groeiscan?
In een tijd waarin de financiële wereld voortdurend verandert, is het hebben van een solide basis van onschatbare waarde. De Financiële Groeiscan biedt deze basis en meer – het is jouw kompas naar een succesvolle toekomst als financieel intermediair.
Wil je weten hoe je meer geld kunt verdienen als Financieel Intermediair? Wil je je bedrijfsprestaties verbeteren, kosten besparen en je omzet per fte verhogen? De Financiële Groeiscan is jouw sleutel tot succes.
Op de website www.financiële-groeiscan.nl kun je je direct aanmelden voor een Groeiscan van jouw kantoor. Of als je eerst nog vragen hebt, plan dan een afspraak met mij, Marcel Hardeman. Ik laat je graag kennismaken met de uitgebreide mogelijkheden van de Financiële Groeiscan.
Start vandaag nog en check je ondernemers instinct!
Voor financieel intermediairs die hun gouden toekomst waar willen maken
Wil jij toekomstgericht ondernemen? Ben je nieuwsgierig naar het omzet- en kostenbesparingspotentieel van jouw kantoor? En jouw onderneming ieder jaar meten aan collega’s?
Met de online Financiële Groeiscan krijg je inzicht in hoe je ervoor staat. En maak je de juiste keuzes voor een gouden toekomst.
Voor financieel intermediairs die ECHT aan zichzelf en hun bedrijf willen werken, geeft een abonnement op de Financiële Groeiscan toegang tot ons uitgebreide netwerk van ervaring, kennis en kunde. Met een vernieuwende blik op het verbeteren van resultaten.
De Financiële Groeiscan geeft inzicht in de potentie van jouw bedrijf en daarmee het potentieel van je personeel!
Hoe werkt het invullen van de Financiële Groeiscan?
Als jij wil weten waar het ‘verborgen goud’ in jouw kantoor ligt, vul dan zeker de Financiële Groeiscan in. En kom er direct achter waar binnen jouw kantoor de mogelijkheden liggen voor omzetgroei en kostenbesparingen.
In deze video legt eigenaar Marcel Hardeman precies uit hoe het invullen werkt. En hoe je binnen een uurtje weet hoe jij met jouw kantoor ervoor staat, hoe jouw kantoor presteert.
Maar ook hoe je presteert ten opzichte van collega-kantoren in de benchmark. Zo’n 80 collega’s gingen je al voor!
Dit is de toegevoegde waarde van Financiële Groeiscan:
Collega-intermediairs
Je deelt kennis en "best practises" met andere kantoren
Optimalisatie
Je krijgt inzicht waar je werkprocessen kunnen worden geoptimaliseerd
Strategische inzichten
Door de benchmarks weet je waar je staat en maak je verantwoorde keuzes
Intern plan van aanpak
Het rapport is de start voor een intern plan van aanpak en een goed gesprek met je mensen
Aan de slag en versla de benchmark!
De Groeiscan doet zijn naam vooral eer aan als je kiest voor een 3-jarig abonnement. Dan kun je ongelimiteerd data van de bedrijf invoeren en scenario’s simuleren. Je krijgt zo inzicht in meer-jaren trends waarop je strategische keuzes kunt baseren.
Klik hier:
- Samenvatting
- Omzet per FTE
- Kostensoorten
- Zo presteert mijn bedrijf t.o.v. collega’s
- Omzetverdeling per afdeling per FTE
- Waarde indicatie portefeuille
- De 5 factoren van prestatieverbetering
- Omzet- en kostenbesparingspotentie
- Meer winst door 5 keer 5% verbeteringen
(*) eenmalige bedrag, excl. BTW
Meteen een compleet rapport boordevol concrete informatie over jouw bedrijf
Je resultaten en cijfers worden in een rapportage bij elkaar gezet en vergeleken met de benchmark. Bestaande uit kantoren met ongeveer dezelfde omvang en samenstelling als die van jou. Zodat je écht weet hoe je ervoor staat, waar je omzetgroeipotentie zit, en je inzicht krijgt in je besparingsmogelijkheden en rendement.
Dit zegt een van je collega's over de Groeiscan:
Wil jij toekomstgericht ondernemen? Ben je nieuwsgierig naar jouw omzet potentieel? En jouw onderneming ieder jaar meten aan collega’s?
Met de online Financiële Groeiscan krijg je inzicht in hoe je ervoor staat. Je kunt gefundeerde keuzes maken. En je krijgt inzicht in de volle potentie van jouw bedrijf en daarmee het potentieel van je personeel!
Met het rapport van de Groeiscan is de keuze aan jou!
Je kunt het uitgebreide rapport downloaden en direct de resultaten lezen met overzichtelijke grafieken.
Ga je zelfstandig de uitkomsten verzilveren of wil je aan de slag met een van onze adviseurs? Boek hier een GRATIS online-afspraak waarin we in één uurtje jouw rapportage van de Groeiscan samen bespreken.
Daarna beslis je of je zelf aan de slag gaat met de resultaten of je een van onze Groeisupporters inschakelt. We hebben al veel kantoren begeleid, dus we weten hoe je groei realiseert.
