Zijn Abonnementen het antwoord op Provisietransparantie voor het Intermediair?
Met de op handen zijnde invoering van provisietransparantie voor particuliere schadeverzekeringen, rijst de vraag: zijn abonnementen het ultieme antwoord? Om maar meteen met de deur in huis te vallen: de meningen hierover zijn verdeeld. Feit is wel dat het werken met abonnementen voor de waarde van je portefeuille meestal niet positief is.
Het Bezwaar van Abonnementen
Abonnementen lijken in eerste instantie een logische reactie op provisietransparantie. Vanuit mijn ervaring als financieel intermediair en als maker van de Financiële Groeiscan zie ik dat alleen kantoren die “vanaf nul” zijn begonnen succesvol hun verzekeringsomzet uit abonnementen halen.
Pogingen om je kantoor om te bouwen van provisie naar abonnementen stranden vaak in een soort ‘gemengde’ situatie die vooral veel extra administratie met zich mee brengt en onduidelijkheid brengt voor klanten. Wil je dat wel?
Anders bij AOV en Pensioenverzekeringen
“En voor AOV en pensioenverzekeringen dan?”; hoor ik je denken. Ja, dan moet je wel toch? Inderdaad, vanwege het provisieverbod moet je zorgen dat je op een andere manier dekking vindt voor je tijdsinvestering en adviezen.
Een jaarlijkse factuur en met duidelijke afspraken, bij voorkeur met een heldere “opdracht tot dienstverlening” kan het prima. Of besteed te het uit aan specialisten. Zo kun jij je concentreren op jouw kernactiviteiten.
Omzetverbetering: De Sleutel tot Succes
Hoe kun je de verplichte provisietransparantie dan toch aanwenden om het beheer van je portefeuille te verbeteren en je omzet te vergroten? En hoe kan de Financiële Groeiscan daar aan bijdragen?
Ik zie bij het bespreken van de Financiële Groeiscan Verbeterresultaten met de aangesloten intermediairs opvallend vaak, dat kantoren die zoveel mogelijk van de beschikbare tijd van medewerkers aan klantadvies besteden (en dus zo weinig mogelijk tijd aan administratie c.q. overhead) de beste omzetresultaten boeken.
Maar hoe krijgen zij dit voor elkaar? Hoe zorg je ervoor dat de administratieve werkzaamheden beperkt blijven? Zo maar een paar adviezen uit de praktijk:
Tips voor Administratieve Efficiëntie
- Benut Software Optimaal: Koppel je CRM-software aan je boekhoudpakket en maak gebruik van alle mogelijkheden die je software biedt.
- Vermijd Afhankelijkheid: Maak je maandelijkse prolongatieprocessen niet afhankelijk van 1 persoon om opstoppingen te voorkomen
- Vertrouw op Technologie: Durf te vertrouwen op je software en verzekeraars. Stop met overbodige polis- en andere controles en laat technologie het werk voor je doen.
- Schakel Hulp in van onze Groeisupporters: Kun je wel wat hulp en ondersteuning gebruiken? Onze Groeisupporters boeken concrete resultaten en helpen je om administratieve lasten te minimaliseren en je focus te leggen op wat echt belangrijk is én geld oplevert: het adviseren van je klanten.
Samengevat
Provisietransparantie dwingt verzekeringskantoren om hun waarde helder te communiceren en efficiëntie te bevorderen. Abonnementen kunnen een antwoord zijn, maar succes vereist een zorgvuldige aanpak en focus op omzetverbetering. Met de juiste strategieën en ondersteuning van onze Groeisupporters kunnen verzekeringskantoren (ook zonder abonnementen) hun bedrijfsresultaten verbeteren en hun klanten optimaal van dienst zijn.
Ben je Geïnteresseerd in Contact over de Financiële Groeiscan?
In een tijd waarin de financiële wereld voortdurend verandert, is het hebben van een solide basis van onschatbare waarde. De Financiële Groeiscan biedt deze basis en meer – het is jouw kompas naar een succesvolle toekomst als financieel intermediair.
Wil je weten hoe je meer geld kunt verdienen als Financieel Intermediair? Wil je je bedrijfsprestaties verbeteren, kosten besparen en je omzet per fte verhogen? De Financiële Groeiscan is jouw sleutel tot succes.
Op de website www.financiële-groeiscan.nl kun je je direct aanmelden voor een Groeiscan van jouw kantoor. Of als je eerst nog vragen hebt, plan dan een afspraak met mij, Marcel Hardeman. Ik laat je graag kennismaken met de uitgebreide mogelijkheden van de Financiële Groeiscan.
